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四十歲前成功創業的百萬富翁們(一)
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來自:挖貝網   瀏覽:1704   編輯:
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凱利. 弗萊利(Kelly Flatley),28歲;布蘭登.希諾特(Brendan Synnott),29歲

裸熊食品公司(或音譯比爾內科特公司)(Bear Naked), 諾沃克市,康涅狄格州

2007年預計銷售額:5000萬美元

企業簡介:生產純天然的格蘭諾拉麥片(granola)系列產品

以純天然為特色:凱利和布蘭登從小就是好朋友,2002時兩人還都失業在家。凱利是個非常注重健康的人,失業期間她開始在自家的廚房里手工制作純天然的格蘭諾拉麥片(混有許多配料—如干果、黃糖和堅果—的燕麥卷,通常做早餐食用),布蘭登也被她叫來幫忙。“整個食物鏈都太工業化了,到處都是人工添加劑,”布蘭登說,“我們倆就是覺得人們不該把那些東西吃進肚子,要知道種瓜得瓜種豆得豆,食物決定你的健康。”隨后兩人開始在街頭巷尾的市集上售賣手工制作,手工包裝的麥片,為此兩人都退掉房子搬回父母家落腳,還各掏出3500美金投資在她們的小生意上。

良好的回報:她們曾多次向當地的Stew Leonard雜貨店推銷她們的裸熊系列產品,但沒有收到任何答復。最后兩個人決定孤注一擲,某天清晨7點鐘的時候,她們穿著得體的衣服出現在雜貨店門口,手里拿著麥片、酸奶、牛奶、還有水果。布蘭登為我們解釋說:“送早餐到客戶的床邊,這是很難堪的事,但它確實有用!”事實上,她們要找的采購人員并不在,但店主Stew Leonard Jr. 出現在她們面前說“請進來吧”。現在,裸熊系列產品被擺放在Costco、Kroger、Safeway、Target和Whole Foods等大型連鎖超市的貨架上,還有4種產品在加拿大境內出售。(譯者注:Stew Leonard雜貨店是美國商界的傳奇之一,那句著名的“顧客永遠是對的”就來自店主Stew Leonard。目前這家店可以說是世界上最大的雜貨店,并連續多年入選福布斯的‘100家最值得為之工作的公司’。)

值得思考的建議:兩人在擴大公司規模的時候遇到很多困難。凱利回憶說:“銷售團隊的銷售速度和生產部門的生產速度通常不一致,很難把握。”

不想被投資者牽著走就要把自己的事情做好。布蘭登說,“這迫使我們認真對待每個決策,力求每個決策都能產生收益,為我們帶來成功,即使這意味著要選擇一條更難走的路。”

成功秘訣:要創新 —— 但要符合產品的自身特點—— 讓買家覺得你與眾不同。

-- 作者:Nichole L. Torres

赫爾曼.弗洛里斯(Herman Flores),34歲;邁爾斯.科瓦奇(Myles Kovacs),33歲;海薩姆.哈達德(Haythem Haddad), 31歲

DUB出版公司, 工業市,加利福尼亞

2007年預計銷售額:超過5000萬美元

企業簡介:汽車雜志DUB的出版商

走上閃耀的舞臺:在汽車定制行業中,DUB這個詞會讓人立刻聯想到裝飾豪華的車子、大號輪胎、還有大明星。大鯊魚奧尼爾這樣的巨星和他們的座駕都是經常出現在雜志中的常客,不僅令整個汽車文化都成為世人矚目的焦點,也令雜志中推介的內容成為潮流時尚。邁爾斯表示,“換在五到十年前,如果你使用閃亮的鍍鉻車輪或大型輪圈,人們會認為你是黑社會或毒販子。”但是現在,汽車廠商售賣新車的時候會提供超大號輪圈供車主選擇,當年的“壞小子”標志現在已經完全融入了主流社會。

創業原動力:1999年,三個人拿著借來的2萬元就在家里辦起了雜志,激發他們創業的動力有兩個:一是從小到大對汽車的狂熱;二是之前在某娛樂雜志工作時積累的名人關系。從那之后,他們成功的塑造了DUB品牌,業務也從印刷出版行業向外不斷拓展。他們主辦車展,背后的贊助商是Best Buy、Dodge、百事可樂這樣的巨頭,每次平均都有15000名參加者;他們有3個系列玩具品牌;兩個車輪品牌;一種游戲;甚至在電視屏幕上也插了一腳。提到他們與MTV合作錄制DUB版的MTV Cribs節目時,赫爾曼說:“我們是這行中的一個與MTV合作的,真是太幸運了。”

我們年輕,我們永不停步:成功并非唾手可得,海薩姆說支撐他們一路闖下來的是‘初生牛犢不怕虎’。他說,“名人和車 — 我們都覺得這是個非常吸引人的主題。我們還是開拓者 —— 這行中最先開始在雜志里提供內容簡介的。”正是他們的天真和冒險精神令這個品牌迅速獲得成功。

成功秘訣:讓年輕成為優勢,把新的東西帶入市場。-- James Park


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